본문 바로가기
끝날 때까지 끝난 것은 아니다. 잘 나가는 갑 업체와 한 때 잘 나갔던 업체와의 거래에서는 누가봐도 갑과 을의 관계가 정해진다. 하지만 문제는 잘 나갔던 업체의 착각으로 인해서 많은 문제들이 발생한다. 승승장구를 하고 있는 갑 업체인 A사는 항상 바쁘다. 영업을 담당하는 김 이사는 하루에도 수십콜의 영업 제의 콜이 온다. 세계에서 1등을 하고 있는 상품을 판매하는 총괄판매 이하 총판 역할을 맡은 회사이기 때문이다. 수입사를 통해서 상품을 판매해왔지만, 최근 브랜드 본사에서 국내 지사를 최초로 진출한다는 소식이 들렸다. 국가마다 지역마다 판매를 총괄하는 영업 방식이 다양하기 때문에, 아무리 잘나가는 세계적인 브랜드라고 하더라도, 일괄적인 세계화 방식으로는 현지화를 성공적으로 이끌어내기 힘들다. 그렇기 때문에 현지에서 가장 잘 판매하고 있.. 더보기
MD의 심장을 움직이는 상품들 가끔은 정말, MD 촉으로 도전해보고 싶은 상품이 있다. 정책상 꼭 해야만 하는 상품, 예를 들면, 경쟁사가 몇개월간 엄청난 실적을 내고 있는 상품이거나, 오프라인이나 온라인에서 인기를 내고 있는 상품이거나, 윗사람들에 의해서 꼭 해야만 하는 상품이거나. 이런 상품은 제외다. 짧은 경험이지만, 남들이 시도해보지 않은 상품, 홈쇼핑 MD들이 도전해보지 않은 상품, 현재도 그렇고 미래에도 팔지 않을 상품, 데이터에 입각한 보고 자료를 벗어난 획기적인 상품들이 바로 MD들의 구미를 당기는 상품들이다. 이러한 상품들은 많은 장애물들이 있다. 예상보다 못나올 경우에 발생할 수 있는 많은 기회비용과 남들이 해보지도 않은 새로운 상품군들을 도전하는 것. 영업 팀장을 비롯해서 영업 이사, 자금을 지원해주는 제무 팀장,.. 더보기
[열정남추천책][#34] 우리는 모든 사람들에게 영향을 받는다, 보이지 않는 영향력(2017) 모든 사람들은 우리에게 동기부여한다. 결국 주변 사람들은 무조건 우리의 선택에 영향을 미치는 게 아니라, 우리의 행동에 동기를 부여한다. 다른 사람의 존재 때문에 우리는 더 빠르게 자전거를 타게 되고, 에너지를 더 절약하게 되며, 지고 있는 경기를 뒤집기도 한다. 그러나 우리가 너무 뒤쳐졌다면 다른 사람의 존재가 오히려 우리를 포기하게 만들 수 있다. 격차가 너무 큰 듯하면 포기해버리는 것이다.하지만 이렇게 다른 사람이 거의 모든 것을 형섬함에도 우리는 보통 이런 영향력의 발생을 인식하지 못한다. 다른 사람들이 사회적 영향력의 먹잇감이 되는 예시는 집어내면서 자기 자신에게 미치는 영향력은 잘 파악하지 못한다. 협상을 할 때는 상대방의 행동을 따라하라. P60 매수자 역할을 맡은 참가자들 절반에게 협상 상.. 더보기

티스토리툴바