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[열정남MD] '을'의 협상법, MD, 익스플로딩 기법을 배워라 내가 자주 듣는 MKISS 강연 중에서도 단연 1등은 '협상의 신'휴먼솔루션 그룹의 최철규 대표의 강연인데콘텐츠 내용이 이해하기 쉽고, 요점과 핵심 전달력이 훌륭하다. 이번 강연은, '을'의 협상법이라는 주제인데,이 강연을 보던 중, '익스플로딩 오퍼'의 내용이 인상이 깊었고,각종 한정표현을 사용하는 홈쇼핑 MD로서 이러한 협상법이 자연스럽게 적용된 사례들이 생각났다. 그럼, 익스플로딩 오퍼란 도대체 무엇인가? 이미지 출처 : MKiss 강연 중 캡처 화면 익스플로딩 오퍼는 네이버나, 구글링에서도 노출이 잘 되지 않았다.찾던 중, 채용과 관련된 글을 올린 '천재태지서주영'님의 글을 검색했는데,이 내용이 휴먼솔루션그룹 최철규 대표의 내용과 거의 일치해서 인용해봤다. 익스플로딩 채용 제안(Exploding .. 더보기
[상품개발전략] 상품 개발을 위한 질문 LIST 도요타의 비용절감을 위한 질문 1. 어떻게 부품 비용을 절감할 수 있는가2. 어떻게 노동시간을 단축할 수 있는가3. 어떻게 보다 가격이 저렴한 재료로 대체할 수 있는가?4. 어떻게 기능을 첨가할 수 있는가5. 어떻게 제품(또는 서비스)의 판매가능성을 개선할 수 있는가?6. 어떻게 제품 생산을 보다 쉽게 만들 수 있는가?7. 어떻게 제품을 보다 안전하게 만들 수 있는가?8. 어떻게 부품 수를 줄일 수 있는가?9. 어떻게 보다 빨리 조립할 수 있게 조정할 수 있는가?10. 어떻게 공정과정의 일부를 외주 줄 수 있는가?11. 어떻게 제품이나 제품생산 공정과정을 재설계 할 수 있는가? 신제품 개발하는데 도움이 되는 질문- source ; Kevin Coyne, Patricia Clifford, Renee Dye.. 더보기
홈쇼핑 MD에 대한 질문에 대한 답변 인스타그램을 하다가 알게된 미소양의 질문에 대한 답변입니다.중구난방으로 답변한 것이라 다소 부족한 부분이 있겠지만 홈쇼핑 업계를 아예 모르는 분들에게는 조금이나마 도움을 드리고자 올려봅니다. 1. 홈쇼핑이 유통업인데~ 유통업과 관련된 경험을 입사전에 쌓으신적이있나요? : 저는 원래 유통업보다는 '홍보'쪽 일을 하고 싶었어요. 홍보 직무로 입사를 했으나, MD 직무에 매력을 느껴서 신입사원 연수 중 최종적으로 선택했죠. 그 중에서도 당시 가전팀으로 들어왔어요. 가전팀은 휴대폰파트 / 대형가전파트 / 렌탈파트 / PC&MM 파트로 구성되어 있는데, 저는 대형가전파트로 가게 됐어요. 유통업과 관련된 경험을 쌓은 것은 없어요. 유통은 아니지만 비슷한 경험이라고 하면 대학시절에 축제 기간에 친구와 형광봉을 판매한.. 더보기
[MDstory] 휴 프로젝트 영상 촬영 현장에 가다 휴(休) 프로젝트 / '휴식' 프로젝트 휴 프로젝트는 8~9월 롯데홈쇼핑 렌탈파트의 '물'프로젝트에 이어 두 번째로 진행하는 프로젝트이다.8~9월은 정수기 상품군의 성수기이기 때문에, 경쟁사와 차별화된 전략과 영상물을 사전에 기획하여 준비했다.물 프로젝트 영상은 롯데홈쇼핑 쇼호스트들과 그 가족들이 직접 출연하여 물을 맛있게 마시는 모습들을 촬영하고, 롯데홈쇼핑을 대표하는 부문장, 본부장, 그리고 대표이사가 직접 물을 마시며 '믿을 수 있는 물'임을 강조하는 모습들을 실감나게 보여줬다. 또한 롯데홈쇼핑 렌탈 파트의 MD들이 직접 출연하여, 믿고 마실 수 있는 물임을 보여주는 등 롯데홈쇼핑만의 정수기 영상들을 보여줌으로써 경쟁사와 비교되는 소구를 할 수 있었다. MD, PD, 영상업체가 기획하는 과정에서부터.. 더보기
[MD이야기] 신입사원 간담회를 가다 신입사원 간담회 기회가되어 신입사원 간담회에 참석했다. 11명의 신입사원들은 망연자실함과 고민거리 얼굴 한가득이었다. 이유인 즉슨, 오전에 1차 TO가 발표났기 때문. 나 또한 홍보에 입사하여 그룹연수부터 시작해서 홈쇼핑 연수 기간에 주구장창 홍보 홍보만을 외쳤던 터라, 대외협력팀에 To가 있을 줄 알았지만, 결과는 절망. 동기들이 가고자하는 팀에 대한 TO는 거의 없었고, 대부분은 생소한 팀들이 많았다. 이런 상황에서 1년차, 2년차 사원들이 해주는 말들이 귀에 들어오랴. 약 2시간의 시간동안 내가 알고 있는 팀들에 대한 정보들을 알려주기에 급급했다. 참 뜻 밖의 시간이라 제대로 준비를 하진 못했지만, 무엇보다 MD 직군에 대한 전반적인 이해를 돕고, 신입사원들이 궁금해하는 내용들을 가장 와닿게 설명해.. 더보기
[MD추천강연] 프래그머티스트, 마케팅과 인문학과 연애하다 프래그머티스트 주최 강연 마케팅과 인문학과 연애하다 인본주의, 인간, 관계 등 인문학에 대한 관심이 몰리면서인문학과 연계된 강연들이 많이 열리고 있다. 경영학도로서 사실 지금까지 문학, 역사, 철학 등 원론적인 학문인 인문학에는 등한시한 것이 사실이다.업무에 크게 관계도 없고, 배워도 배워도 실생활에 적용시키기에는 아주 어렵기 때문이다. 하지만, 점점 기본 중의 기본이라고 할 수 있는 인문학에 대한 지대한 관심이 몰리기 시작했다.그 이유는 바로 '기본'에 대한 관점과 '사람'과의 관계에 대한 관점으로의 변화이다. 최후통첩 게임(Ultimatum game)은 게임 이론에 등장하는 게임 중 하나로, 실험경제학에서 사용되는 방법론이다.기본적으로 최후통첩 게임에는 두 명의 참여자가 등장해 돈을 분배한다. 1번 .. 더보기
[MD BOOK] 최고의 쇼호스트가 전하는, 이 시대 마케팅 전략, 트렌드 기획 팔지 마라 사게 하라저자장문정 지음출판사쌤앤파커스 | 2013-05-09 출간카테고리경제/경영책소개‘상품에 혼(魂)을 불어넣는 남자, 설득심리 언어의 마술사’, ...글쓴이 평점 으레 그러하듯이, 내가 사려고 하던 책은 이 책이 아니었다.하지만, 매력적인 제목에 나도 모르게 이끌렸던 이 책. 무엇보다, 전직 쇼호스트가 쓴 책이라고 하니, 더 기대가 되는 내용이었다. '홈쇼핑 기네스 125억 최고기록 보유자, 장문정이 공개하는 세일즈의 모든 것' 홈쇼핑 MD로서, 쇼호스트의 관점에서 바라보는 상품 기획의 단계에서부터 상품 방송까지다른점은 무엇이고, 배울점은 무엇일까 호기심을 불러 일으켰다. 먼저 이 책을 소개하는 장문정씨의 말을 들어보자. 사실 나는 장문정 쇼호스트의 존재를 알지는 못했다.홈쇼핑 MD를 오.. 더보기
[MD아이디어] 세상을 변하게 만드는 아이디어, 작은 관찰과 관심에서 시작된다. [Trend] 세상을 변하게 하는 출발, 아이디어"해외로 입양되었습니다" 빈 바구니속 메시지로 미혼모에 대한 도움요청 아이디어는 단순한 '생각'이 아니다. 누군가를 변하게 하고, 다른 곳을 돌아보게 하고, 행동을 바꾸게 하는 출발이다. 그래서 아무나 낼 수 없다고 생각한다. 누군가를 변하게 하고, 생각을 바꾸게 하는 건 쉬운 일이 아니니까. 사실 광고보다 더 힘이 센 건 방송이다. 그래서 많은 방송 프로그램은 사회적 영향력을 고려해 제작한다. 이경규의 '양심냉장고'는 횡단보도 정지선 지키기를 이슈화해 폭발적인 관심을 불러일으켰고, '책책책, 책을 읽읍시다'는 독서에 대한 관심을 높여 수많은 베스트셀러까지 낳았다. 요즘도 방송 프로그램의 노력은 계속되고 있는 듯하다. 젊은 마니아 팬이 많은 무한도전은 리더.. 더보기
[MD메시지] 홈쇼핑 MD의 원칙과 자세 MD스쿨 마지막 날,상무님의 MD의 자세에 대한 특강이 있었다. 홈쇼핑에 대한 엄청난 열정을 가지고 계신 상무의 메시지는신입 MD의 비전에 한줄기 빛과 같은 희망과 업무에 대한 책임감에 대한 새로운 관점을 불어 넣어주셨다. MD의 자세 1. 고객을 바라보며, 고객의 눈높이에서2. 뭐든지 다한다 / 도제식은 NO3. 과거 이력도 중요4. 먼저 만드는 MD가 무한 권리를 가진다.5. 소싱 정보는 도처에 있다.6. 협력업체는 파트너이자 자산이다.7. 상품 80%, 프로모션 20% MD의 원칙 1. 시간관리 + 시한관리 = 스케쥴링2. 협력업체 pool 관리 = 경쟁사 + 타 유통채널3. 효율관리 : 이익률, 대비율, 소진율, 에누리율4. 재고관리 = 위탁 + 직매입5. 실패관리= 시행착오의 권한 6. 고객 반.. 더보기
스타 엠디가 되고 싶어! 쇼호스트 피디 업체 그 어느 이해관계자들의 갑의 위치에 서는 것. 최고의 상품을 만들어 내고 그 상품을 좌지우지하는 것. 내가 기획한 상품에 온 국민의 국민들이 열광하고 한 나라의 경제가 흔들리는 것. 그런 상품을 개발하는 그 날까지 새로운 것을 만들고, 또 도전해본다. 더보기

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