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S사의 에어써큘레이터 론칭 스토리 S사의 에어써큐레이터 한참 늦었다.현재 시점(6/21)에서 약 한달 전에 써큘레이터를 준비해야한다고 했으나,경쟁사에서 다 동일하게 진행할 상품을 왜 하는지에 대한 의문을 제대로 풀지 못했다. 계절가전은 동일한 조건이더라도 '물량 확보'가 가장 우선이 되기 때문에조건이나 프로모션을 따지는 것보다는 편성 확보가 중요하다.하지만 경쟁사 대비 어떤 프로모션을 준비하냐, 어떤 전략을 준비하냐물론 이런 것들도 중요하지만, 빠르게 준비하고, 방송에 차질없이 하는 것이 계절가전의 포인트다. 아니나 다를까, 최초 업체 컨택에서 제작 미팅, 방송 제작, 송출까지 길게는 한달, 아무리 빨리해도 2주 정도 소요되는 T커머스 프로세스에서는 계절가전에 빠르게 대응하는 것이란 쉽지 않다. 반면 라이브는 제품 QA만 문제가 없고, .. 더보기
T커머스 상품 판매 프로세스 상품기획 상품소싱 제작미팅 제작 심의심사 수정 송출 플렛폼 시청 주문 배송 사후관리 더보기
홈쇼핑 MD 인턴 모의 면접 ​경험한 가장 힘든 일, 가장 보람있었던 일 멘토나 선배들을 보면서 배울 수 있었던 일 어떤 일을 했고, 그 일을 하면서 얻은 것 인턴을 했던 부서로 배치를 받고 싶은지, 아니면 다른 부서를 가길 원하는지 자신이 원하는 직무는 무엇인지 왜 지금 취업을 하길 원하는지? 너무 이르진 않은지? 왜 다른 직군도 많은데 홈쇼핑 MD가 하고 싶은지 왜 다른 홈쇼핑도 많은데 ㅇㅇ홈쇼핑인지? 왜 다른 팀도 많은데 인턴을 한 팀을 원하는지? 혹은 다른 팀을 원하는지? 왜 다른 인턴 지원자들도 있는데 자신이 뽑혀야 하는지? 처음부터 이 팀을 가고 싶었는지? 아니면 다른 팀을 원했는지? 홈쇼핑이 다른 업계에 비해서 다른 특징이 있다면? 회사의 분위기는 어떠한지? 무엇을 느꼈는지? 해당 팀의 문제점은 무엇이고, 이를 해결하기.. 더보기
롯데홈쇼핑 MD 업무간 맡은 브랜드 총 100여회 모니터링 렌탈바디프랜드 / 라클라우드 / 휴렉스 / 다이나톤 / 탄다 청소기한경희 / 아너스 / 오토비스 / 오토싱 / 필립스 / 다이슨 제습기삼성 / 위닉스 / 쿠쿠 / 음식물처리기스마트카라 / PC삼성노트북 / LG PC 그램 / 주연테크 PC 건강필립스 음파칫솔 / 필립스 면도기 MM캐논 100D / 소니 캠코더 기타에어비타 공기정화기 / 더보기
[열정남추천책][#26] 직장인 필독서, 집중, 집중, 집중의 힘 안녕하세요열정남입니다. 가장 중요한 일을 주도적으로 해내기보다는닥치는 일에 반응하며 살아가는 우리들에게 필요한 책, 과중한 업무에 시달리며 밤낮없이 일을 하며진정 중요한 것들을 잃어버리며 스트레스 가득한 우리들에게 필요한 책, 딴짓할 거리가 가득한 세상에서 하루하루 성과에 집중할 수 있도록 도와주는 책, 집중의 힘(조슬린 K. 글라이 편저, 정지호 옮김) 올해는 저에게는 뜻깊은 한 해가 될 것 같습니다.홈쇼핑 MD로서 '사원'인 제가 '대리'로 진급했구요,우스개소리지만, 삼재에 아홉수가 끝나고 30이 된 한 해이기도 하죠. 그런 저에게 우연히 찾아온 이 책, 집중의 힘은명절 연휴 동안 저를 사로잡기에 충분했습니다. 누구보다도 열심히 일을 해왔지만 성과는 좋지 않았던 저에게 '나는 정말 일을 효율적으로 하.. 더보기
MD 판매할 이유와 구매할 이유 판매에는 이유가 있어야 한다. 구매를 해야할 이유. 왜 사야하는지 왜 이 상품을 사야하는지 왜 다른 브랜드도 있는 이 브랜드를 사야 하는지 왜 이 브랜드에서 다른 상품도 있는데 이 상품을 사야하는지 왜 지금 사야하는지 왜 다른 매체가 아닌 이 곳에서 사야하는지 이런 질문들은 모든 상품을 팔기 이전에 꼭 해야만 하는 질문들이다. 왜 라는 질문에 제대로 대답을 못했을 때는 소비자도 선뜻 지갑을 열지 않는다. 필요해보일지 모르는 소비자 행동들도 결국에는 자기합리화일뿐이기 때문이다. 내가 피아노를 사고 싶어서 샀지만 인터넷에 파는 중국산 저가 피아노도 있는데도 불구하고 가격이 조금 비싼 국내산 피아노를 산 이유는 이왕이면 더 좋은 것을 사고 싶다는 위안을 받고 싶기 때문이다. 쌀수록 품질력이 좋지 않고 기능이 .. 더보기
[열정남추천책][#25] 마케터, 영업, MD 필독, 끌리는 컨셉의 법칙 안녕하십니까열정남입니다. 마케터로서, 홈쇼핑 MD로서오늘 여러분께 책 한 권 추천해드릴까 합니다. 현직 마케터, MD, 영업사원은 물론취업준비생, 자영업자, 창업자 등 기업가들도 유용한 책입니다. 제목은 끌리는 컨셉의 법칙 _ 세계적 히트상품 속 정교한 컨셉의 비밀 17, 김근배 지음 입니다. 저자 김근배 교수는 인문학을 마케팅에 적용하며 다양한 마케팅 사례, 특히 한국의 실무자 현장들의 이야기를 담아서 만든 책입니다. 특히, SERI CEO에서 인기 강의 였던 '끌리는 컨셉의 법칙'에서 12개의 법칙에 5개의 법칙을 추가해 총 17개 법칙으로 완성된 책이라SERI CEO를 즐겨 보는 저로서는 책의 내용들이 익숙했습니다. 끌리는 컨셉의 법칙을 간략하게 정리한 도표가 있는데,거기에 가격대비가치를 추가하여 .. 더보기
[강연project][#10] 홈쇼핑 MD 지원 취업 준비생 특별 강의 안녕하세요열정남입니다. 오랜만에 강의를 하고 왔습니다.취업준비생들을 대상으로 한 강의는 처음이라 많이 떨렸지만홈쇼핑 MD와 관련된 직무 강의라 아는한 최대한 알려주고 왔습니다. 대외활동플러스(http://cafe.naver.com/kat500, 이하 플러스)라는 연합 동아리에서 요청이 들어와홈쇼핑 MD를 비롯한 MD직무에 취업을 희망하는, 또는 다른 직무에서 일을 하지만 관심이 있는 사람들을 대상으로 MD직무에 대해서 소개하는 강의를 하게 됐습니다. 장소는 대외활동플러스 고문 교수님이자 선배님이 활동하시는 교회에서 진행했습니다.홍제역쪽이라 집에서도 가깝고 좋았습니다. 시간은 2시 반부터 3시 반까지 약 1시간 정도 진행했는데,약 20여명 정도의 청중들이 참여해주셨습니다. 강의 순서는홈쇼핑 시장MD가 하는.. 더보기
홈쇼핑MD 강의 예상질문 리스트업 홈쇼핑 MD 직군 강의 예상질문 1. 롯데홈쇼핑 관련1) 롯데홈쇼핑의 주 고객층은 누구이며, 가장 많이 판매되는 상품은 무엇인가요?2) 최근 롯데 홈쇼핑에서 타겟별로 가장 잘 팔린 상품은 무엇인지? 잘 팔린 상품들의 주요 특징이 있다면 무엇인가요 ?3) 홈쇼핑 MD 는 타 MD 와 다른 점이 분명 있을텐데 특별히 어떤 점이 다른가요 ?4) 롯데홈쇼핑만이 갖고 있는 특징적인 차별점이있나요 ? 2. MD 직무 관련1) 상품을 선정하실 때 가장 중요하게 생각하는요소는 무엇인가요?2) MD 직무 종류에 대해서 대해서 대해서 궁금합니다!3) MD에게 요구되는 중요한 자질은 무엇이라고 생각하시나요?4) 상품의 판매가를 정할 때 어떤 것들을 고려해야하나요?5) 상품 홍보나 판매를 할 때 어떤 방법을 사용하시나요?6).. 더보기
[열정칼럼][#9] 협상에서 갑에게 우위를 점할 수 있는 방법 유통 시장에서는 이런 말이 있다.영원한 갑도, 영원한 을도 없다.통상적으로 홈쇼핑 MD는 업체에 대해 편성권을 쥐고 있으믈소위 '갑'이라고 하지만, 이건 옛날 이야기다. 업체에 대해서 편성권을 쥐고 있다는 것 뿐이지,그 편성에 대해서 혼자서 결정할 수 있는 것도 아닐뿐더러내가 원하는 시간대에 내가 원하는 상품을 진행할 수 있는 것도 아니다. 요즘에는 편성에 있어서 최근 실적, 트렌드, 계절 지수, 이익률 등을 충분히 고려하여 진행되므로MD가 특정 업체를 특정 시간대에 진행한다는 것은 비합리적인 일이다. 대부분의 업체가 홈쇼핑을 통해서매출 신장, 광고 홍보 효과, 현금 유동 등을 기대하기 때문에, 요청하고, 요구하는 입장이 많은 편이다. 하지만 그러지 않는 경우가 있다.특정 업체는 소위 '대박' 상품을 가.. 더보기

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