루이뷔통 짝둥 썸네일형 리스트형 [열정남추천책][#34] 우리는 모든 사람들에게 영향을 받는다, 보이지 않는 영향력(2017) 모든 사람들은 우리에게 동기부여한다. 결국 주변 사람들은 무조건 우리의 선택에 영향을 미치는 게 아니라, 우리의 행동에 동기를 부여한다. 다른 사람의 존재 때문에 우리는 더 빠르게 자전거를 타게 되고, 에너지를 더 절약하게 되며, 지고 있는 경기를 뒤집기도 한다. 그러나 우리가 너무 뒤쳐졌다면 다른 사람의 존재가 오히려 우리를 포기하게 만들 수 있다. 격차가 너무 큰 듯하면 포기해버리는 것이다.하지만 이렇게 다른 사람이 거의 모든 것을 형섬함에도 우리는 보통 이런 영향력의 발생을 인식하지 못한다. 다른 사람들이 사회적 영향력의 먹잇감이 되는 예시는 집어내면서 자기 자신에게 미치는 영향력은 잘 파악하지 못한다. 협상을 할 때는 상대방의 행동을 따라하라. P60 매수자 역할을 맡은 참가자들 절반에게 협상 상.. 더보기 이전 1 다음
