본문 바로가기

엠디

홈쇼핑 MD의 잡지 둘러보기 잡지의 수익은 대부분 광고 그러면 어떤 광고를 많이 할까? 타겟팅이 명확한 잡지는 그에 적합한 광고주를 찾고, 광고주 또한 그 효과를 기대한다. 여행 잡지 Traveller. ​ ​​여행이라 함은 엄청난 수익 모델이 많다. 우선 예상해본다. 여행을 하기 위한 의복 광고 여행지에 대한 광고 여행지를 촬영하기 위한 디지털 기기 광고 실제로도 그런지 한 번 살펴보자 명품 항공 여행지 항공 생활용품 명품 레포츠잡화 레포츠의류 여행지 디지털 커피 카드 캠핑 레포츠의류 생활용품 자동차 자동차 레포츠잡화 면세점 디지털 호텔 술 화장품 화장품 화장품 생활용품 항공 잡지를 초, 중, 후반으로 나눌 때, 직접적인 광고 페이지는 초반에 몰려있다. 그리고 중반은 기사들이 대부분인데, 그 기사들은 간접적으로 제품이나 서비스를 .. 더보기
MD 판매할 이유와 구매할 이유 판매에는 이유가 있어야 한다. 구매를 해야할 이유. 왜 사야하는지 왜 이 상품을 사야하는지 왜 다른 브랜드도 있는 이 브랜드를 사야 하는지 왜 이 브랜드에서 다른 상품도 있는데 이 상품을 사야하는지 왜 지금 사야하는지 왜 다른 매체가 아닌 이 곳에서 사야하는지 이런 질문들은 모든 상품을 팔기 이전에 꼭 해야만 하는 질문들이다. 왜 라는 질문에 제대로 대답을 못했을 때는 소비자도 선뜻 지갑을 열지 않는다. 필요해보일지 모르는 소비자 행동들도 결국에는 자기합리화일뿐이기 때문이다. 내가 피아노를 사고 싶어서 샀지만 인터넷에 파는 중국산 저가 피아노도 있는데도 불구하고 가격이 조금 비싼 국내산 피아노를 산 이유는 이왕이면 더 좋은 것을 사고 싶다는 위안을 받고 싶기 때문이다. 쌀수록 품질력이 좋지 않고 기능이 .. 더보기
실패를 대비하기보다 실패에 도전하는 MD가 되자 홈쇼핑은 변수가 참 많다. 아무리 좋은 기획에, 좋은 상품에, 좋은 조건에, 능력있는 PD에 능력있는 쇼호스트에좋은 편성 시간에 들어간다고 하더라도안나올 때가 꼭 있다. 그럴 때는 정말 답이 없다. 하지만 그럴 때 답을 찾는다.도대체 무슨 답을 찾으라고,왜 망가졌는지, 왜 실패했는지를 찾아서 보고를 하라고 한다. 신입사원때부터 이런 실패의 원인을 찾는데 급급하다보면나중에 참 말도 잘하고, 보고도 잘 한다.그리고 어떤 시작을 하는데 있어서 실패를 대비하게 된다.그 대비는 정말 실패를 위한 대비를 하게 되는 것이다. 시작도 전에 안될 걸 예상하고, 최악의 상황에 대한 보고서를 이미 머리 속에 그리게 된다. 과연 이러한 MD들이 진정한 도전을 할 수 있을까?남들이 하지 않은 새로운 시장에 발을 들여 놓을 수 .. 더보기
홈쇼핑 MD가 방송 모니터링 하면서 하는 일 7가지 홈쇼핑 MD가 하는 일 중에서 중요한 일은 생방송 모니터링을 하는 것이다. 내가 담당하는 상품에 대해서 모니터링하는 것, 그것은 홈쇼핑 MD의 의무이다. 7개사 홈쇼핑에서 MD가 직접 모니터링하지 않는 경우도 있긴 하지만90% 이상은 MD가 직접 모니터링 한다. 그러면 왜 하는 걸까? 그 이유를 들기 전에홈쇼핑 MD는 어떤 사람인지를 알아야 한다. 홈쇼핑 MD는 담당 상품의 국내 최고 전문가이다. 내 상품이 방송하는 이 시간,전국의 자사 홈쇼핑에는 내 상품이 라이브로 방송이 된다. 시청률이 보통 0.05%에서 0.2% 정도 수준으로 굉장히 적은 수준이라고 할지언정여가 생활 분포 중 TV시청이 44.6%를 차지하는 것(1)으로 본다면, 5,000만 인구 중에서 44.6%라면 2,230만명, 이들 중에서 0.. 더보기
[열정칼럼][#10] 논리가 항상 협상에서 승리하는 것은 아니다 협상에서는 항상 합리적인 것이 승리하는 것이 아니다. 일반적으로, 협상자들이 최소한의 자원을 투입하여 최대한의 결과물을 산출하는 것이 협상의 목표이지만, 때로는 이러한 결과물들보다 더욱 중요한 것이 있기도 하다. 이성적인 것보다 비이성적인 것이 중요하게 될 때, 우리는 혼란을 느낀다. 하지만, 이러한 상황이 있을 수도 있다는 것을 알고 협상에 임하느냐, 모르고 임하느냐는 큰 차이가 있을 수 있으니, 반드시 알고 가는 것이 중요하다. ​그럼 언제 이런 경우가 발생하는가? 홈쇼핑에서는 이런 경우가 종종 발생한다. 소위 갑 협력사라고 불리는 업체와 거래할 경우 발생할 수 있는데, 매출도 매출이지만, 매출보다도 더욱 중요한 것이 있는 으협력사일 경우에 발생한다. 계절적 요인과 경쟁사 추이등을 고려했을때, 매출이.. 더보기
올해, 롯데의 핫한 유통 상품은 무엇이 있을까? 유통 우수사례 발표회 방문 매년 상반기 / 하반기에 롯데 유통사들의 우수사례 발표를 진행하고 있다. 오늘은 올해의 두번 째, 하반기 우수 사례 발표를 진행했다.홈쇼핑은 쇼호스트 출신 남상연 MD의 푸드마일리지, 로컬 푸드의 사례를 발표했다. 롯데홈쇼핑은 가장 마지막 순서로, 롯데마트 - 롯데닷컴 - 롯데하이마트 - 세븐일레븐 롯데백화점 - 롯데슈퍼 - 롯데홈쇼핑순서로 발표가 진행됐다. 각 사별로 15명에서 25명에 해당하는 MD들과 해당 사의 임원들이 참석한 가운데, 살아있는 MD들의 이야기를 경청하고, 아이디어를 얻고, 서로 공유하는 자리였다. ​모든 문제점은 현장에 있다는 롯데 마트의 버섯 사례,농민들과 함께 일을 하면서, 고군분투했던 상품 발굴 사례를 들었다. ​다음은 롯데 닷컴의 사례였는데,롯데리아과 판촉물 콜레보레이션을 .. 더보기
홈쇼핑 MD는 도대체 얼마나 협상을 잘해야하나? * 본 내용은 주관적인 견해임을 알려드립니다. 홈쇼핑은 유통시장의 꽃이라고 불린다.시간당 3억에서 10억 이상의 매출을 낼 수 있는 유통시장은 홈쇼핑이 유일하기 때문이다. 오프라인 매장 수백개에서 일년 동안 판매해야만 판매할 수 있는 물량을단 한시간에 판매할 수 있는 곳은 홈쇼핑 밖에 없다. 이러한 홈쇼핑 시장에서의 중심에는 MD(Merchandiser, 상품 기획자)가 있다. MD는 상품을 기획하는 단계에서부터 판매, 나아가 사후관리까지 제품에 대해서 책임을 지는홈쇼핑의 가장 핵심적인 역할을 한다. 그러면, 이러한 홈쇼핑 MD가 하는 일 중에서도 가장 중요한 것은 무엇일까.바로, 협상 능력이다. 홈쇼핑 내외의 창구로서의 역할을 하면서, 무수히 많은 이해관계자들과 조율하고, 협력하면서 최상의 결과물들을 .. 더보기
MD의 역할, 협상에서 win win을 이끌어 내라 협상이라는 것이 상대방과 서로 추구하는 것을 극대화하는 것이 있다. 협상 선상에서 쉽게 이루어지면 서로가 제대로 요구하지도 않았고, 그 요구사항을 얻기 위해서 노력 조차도 하지 않았다고 판단될 경우에는 그 결과는 최악이다. 나만 좋지 않은 것이 아니라 상대방도 좋지 않은 것이다. 그렇기 때문에 협상은 어떻게든 상대방의 협의 하에 이루어지는 것이 맞다. 정해지는 것이 아예 없다고 생각하고 처음부터 하나씩 하나씩 고려했을 때, 우리는 협상을 한다고 느끼게 된다. 아무리 상대방에게 얻고 싶은 게 없다고 하더라도, 분명히 얻을 수 있는 건 있다. 없다면 만들어라. 그게 능력이다. 그렇게 해서라도 서로가 추구하고자 하는 것들을 협상하고 최종적으로 win win의 결과를 만드는 것이야말로 MD의 의무이자 역할이다... 더보기
휴렉스 승마운동기 방송 모니터링편 새벽 4시 기상, 2시 정도에 잠이 들어서 잠을 제대로 자지 못했다. 혹시 몰라서 알람을 30개 정도 맞췄지만, 항상 첫번째 알람을 듣고 일어난다. 익숙할 때도 됐지만, 첫방을 볼 때는 항상 긴장된 상태이다. 일어나자마자 업체가 준비를 잘하고 있는지 협력사 팀장님께 전화를 걸어서 확인 완료.택시를 타고 출근해서 바로 스튜디오로 직행한다.스튜디오에 업체가 잘 와있는지, 제품을 잘 설치하고 있는지 등을 확인 한 후에사무실 자리에 올라와서 하나씩 체크한다. 방송 이틀 전에 최종적으로 확인된 내용들을 토대로모니터링 전에 다시 한 번 체크를 한다. 일요일 새벽 첫방(첫번째 방송, 06:00 시작)은 07:35분까지 95분간 라이브로 생방송이 진행된다.10월에는 해가 7시 반 정도 되어야 뜨기 때문에 07시까지는 .. 더보기
홈쇼핑 가전 시장, 날씨와의 상관성 홈쇼핑에서 가전 상품을 판매할 때 가장 영향력을 많이 받는 것은? 바로 날씨다. 날씨에 영향을 크게 받는 계절 상품(에어컨, 김치냉장고, 온수매트, 제습기 등)들도 있지만 일반적으로 계절 상품이 아닌 것들도 날씨에 영향을 많이 받는다. 그래서 날씨의 예보에 따라서 MD들은 빠른 대처가 필요하다. 가장 단적인 예로, 여름철 계절가전인 제습기와 에어컨을 예로 들어보자. 제습기, 에어컨은 둘 다 여름에 성수기인 계절상품이다. 하지만 이 두 상품의 성격은 다르다. 날씨가 덥거나 맑으면 에어컨, 날씨가 습하거나 비가 오면 제습기. 18년 만에 슈퍼 엘니뇨가 온다는 기사 예보들이 많이 등장하고, 예년과 다르게 날씨를 예측하기 어렵다는 기사들이 노출됨으로써 MD들은 날씨 변화에 따라 즉각적인 대응을 하기 위해서 대안.. 더보기

티스토리툴바