MD의 역할, 협상에서 win win을 이끌어 내라

협상이라는 것이 상대방과 서로 추구하는 것을 극대화하는 것이 있다.

협상 선상에서 쉽게 이루어지면 서로가 제대로 요구하지도 않았고, 그 요구사항을 얻기 위해서 노력 조차도 하지 않았다고 판단될 경우에는 그 결과는 최악이다. 나만 좋지 않은 것이 아니라 상대방도 좋지 않은 것이다. 그렇기 때문에 협상은 어떻게든 상대방의 협의 하에 이루어지는 것이 맞다. 정해지는 것이 아예 없다고 생각하고 처음부터 하나씩 하나씩 고려했을 때, 우리는 협상을 한다고 느끼게 된다.

아무리 상대방에게 얻고 싶은 게 없다고 하더라도, 분명히 얻을 수 있는 건 있다. 없다면 만들어라. 그게 능력이다. 그렇게 해서라도 서로가 추구하고자 하는 것들을 협상하고 최종적으로 win win의 결과를 만드는 것이야말로 MD의 의무이자 역할이다.

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