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신상품

B사의 H 론칭기 D-30 첫번째 미팅, 협력사와 마케팅 담당자와 MD의 첫 만남이다. 마케팅 담당자와 협력사는 수차례 만나면서 H상품의 판매와 관련하여 협의를 해왔다고 한다. 이 사업의 취지와 목적, 그리고 비전에 대해서는 충분히 만들어진 셈이다. 즉, 왜, WHY에 대한 문제가 해결된 것. 이제 HOW와 WHAT을 준비하면 된다. 이제부터는 MD의 몫인 셈이다. 그러면 이제부터 해야하는 것은 어떻게 상품 컨셉을 잡고, 방송을 운영할지에 대해서 의논을 해야한다. 이 큰 골자에서 구체적인 사항들은 따져보면 엄청나지만, 큰 그림부터 그려야만 작은 것들을 놓치지 않고 문제없이 진행할 수 있다. 협력사의 등록부터 운영하는 상품의 형태, 주문, 배송, 교환, 반품, 그리고 사후 관리까지 MD는 상품적인 측면에서 중점적으로 챙기는 것은 물.. 더보기
신상품 입점시 체크리스트 구분 평가 가중치 합계 대분류 중분류 소분류 높다(3), 중간(2), 낮다(1) 시장조사 5F 잠재적 진입자 수(3년 내 모방 제품 진출) 0 산업 내 경쟁사(현재 경쟁자) 0 공급업체 교섭력 0 수요자 교섭력(고객) 0 대체제 수 0 기타 계절 적합성 0 타겟 고객의 적절성 0 0 3C 자사(당사) 회사 인지도 0 브랜드 인지도 0 A/S 수준(1년 이상 / 1년 미만 / 없음) 0 업체 매출 신장 0 0 경쟁사 동종업계 순위, 시장 점유율 0 경쟁사 집중정도 0 타 홈쇼핑 최근 실적 0 0 고객 온라인 상품평 0 고객들의 관심도(네이버 검색어 트랜드) 0 상품의 파급력 0 0 4P 가격 가격대의 적절성 0 온라인 최저가와의 차이 0 경쟁업체와의 가격 차이 0 타 홈쇼핑과의 가격 차이 0 0 제품 품질.. 더보기
T커머스 상품 판매 프로세스 상품기획 상품소싱 제작미팅 제작 심의심사 수정 송출 플렛폼 시청 주문 배송 사후관리 더보기
T커머스에서 방송하고 싶은 상품 리스트 ​해외 직구로 유명한 쉽겟 이라는 어플리케이션에서 아마존 닷컴, 아마존 재팬 사이트에서 뽑은 인기 모델 중에서 T커머스 상품으로 적합한 것들을 선정해 봤습니다. 전자 제모기 ​ 자가 세탁기 ​ 로잉머신 ​ 필립스 조명기구 ​ 최고급 공기 청정기​ 후버 최고급 청소기 ​ 고프로 영상제작​ 유아동 / 애견 스마트 홈CCTV​ 워터픽 구강청결기 ​ 아수스 미니PC ​ 사무용 / 가정용 CCTV / 공기 환경 센서 ​ 크래처 스팀 살균기 ​ 스포패드 경쟁사인 식스패드는 현재 렌탈 / 판매 방송 중 더보기
(해외시장) 7가지 혁신적인 제품 출처 : https://www.youtube.com/watch?v=BEuBBZn-EuQ Latest technological inventions and innovative product application. Technology you never knew existed. Future inventions, gadgets, electronics and devices that are available today. The best new innovations in technology. Will you buy any of these? Featured in this video 1.Jack: Wifi cable for guitar. ►Visit http://www.wifi-guitar.com/ 2.Mancan: Pe.. 더보기
상품 개발을 위한 질문 WHY - HOW - WHAT 질문하기 상품 관련 WHY WHY 시기 왜 고객들은 지금 이 방송을 보는가? 왜 고객들은 지금 사야 하는가? 왜 고객들은 지금 홈쇼핑에서 사야 하는가? 브랜드 & 상품 다른 브랜드도 많은데 왜 이 브랜드의 상품을 사야 하는가? 이 브랜드에서 다른 상품들도 많은데 왜 이 상품을 사야 하는가? 경쟁사 다른 경쟁제품들도 있는데 이 제품을 사야 하는가? 다른 카테고리 상품들도 있는데 이 제품을 사야 하는가? 다른 홈쇼핑사들도 있는데 자사에서 사야 하는가? HOW 경쟁사들은 어떻게 상품을 판매하는가 이 상품을 잘 팔기 위해서는 어떻게 할 것인가? WHAT 이 제품의 핵심적인 기능은 무엇인가? 경쟁사와 비교했을 때, 포지셔닝은 무엇인가? 특장점 3가지를 뽑는 다면 무엇인가? 단 10초.. 더보기
홈쇼핑 MD에게 하고 싶은 말 by 본부장님 홈쇼핑 MD의 존재 이유를 알아야 한다. 내가 어떤 홈쇼핑에 소속되어 있는지, 어떤 팀에 소속되어 있는지, 내가 어떤 파트에 소속되어 있는지자신의 존재 이유를 끊임없이 질문하고, 답해봐야 한다. 지평을 넓혀라. 현재 팔고 있는 상품들, 이제 팔만큼 팔았다. 양평동을 벗어나야만 새로운 시장을 개척할 수 있다. 새로운 시장을 찾고, 그리고 과감하게 도전하라ㅏ. 해외 전시회를 가라.그리고 좋은 상품의 제조사를 찾아가라. 그리고 던져라. 1만개 판매하겠다고.외국에서도 단기간에 1만개 판매하는 것은 엄청난 것이다. 대한민국의 홈쇼핑만큼 단기간에 판매를 일으킬 수 있는 곳이 없다. 1만개 판매에는 원가가 나온다. 홈쇼핑 MD가 진정한 MD다.백화점 MD는 분명히 제한되는 것이 많다. 장소적인 측면이나, 협력사적인 .. 더보기
[상품개발전략] 상품 개발을 위한 질문 LIST 도요타의 비용절감을 위한 질문 1. 어떻게 부품 비용을 절감할 수 있는가2. 어떻게 노동시간을 단축할 수 있는가3. 어떻게 보다 가격이 저렴한 재료로 대체할 수 있는가?4. 어떻게 기능을 첨가할 수 있는가5. 어떻게 제품(또는 서비스)의 판매가능성을 개선할 수 있는가?6. 어떻게 제품 생산을 보다 쉽게 만들 수 있는가?7. 어떻게 제품을 보다 안전하게 만들 수 있는가?8. 어떻게 부품 수를 줄일 수 있는가?9. 어떻게 보다 빨리 조립할 수 있게 조정할 수 있는가?10. 어떻게 공정과정의 일부를 외주 줄 수 있는가?11. 어떻게 제품이나 제품생산 공정과정을 재설계 할 수 있는가? 신제품 개발하는데 도움이 되는 질문- source ; Kevin Coyne, Patricia Clifford, Renee Dye.. 더보기
신상품 런칭의 그 짜릿함 1. 어프로치 단계 : 고객과의 친밀도 형성 - 예의범절을 지키며, 밝고 좋은 인상을 유지하고 자신감 있는 목소리로 고객의 관심사를 파악한다. - 사전에 정확한 상품 지식을 갖춰야 한다. 2. 신뢰조성 단계 : 고객의 정보를 획득 - 취미와 적성, 구매 시기, 구매권자 등 고객에 대한 정보를 파악한 후 그에 맞는 정확한 정보를 제시한다. - 적극적으로 경청하고 칭찬하여 고객과의 안정심리에서 우위를 확보한다. 3. 가치설득 단계 : 고객의 수준과 요점을 명확히 하는 단계 - 판매의 확신과 상품의 필요성을 자극한다. - 이때, 상품을 파는 것이 아니라 상품의 개념을 팔아야 한다. - 시간량을 조절하고 결정권자를 확인한다. 4. 거절극복 단계 : 유연한 경청과 적극적인 수용으로 거절에 대한 원인 분석 - 가격.. 더보기

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