홈쇼핑 MD 협상 썸네일형 리스트형 [열정칼럼][#8] 자신감과 매출은 비례한다. 홈쇼핑 MD는 상품 전문가다.자신이 맡은 상품에 대해서는, 우리나라 최고의 전문가라는 생각을 가져야 한다. 하지만 MD들보다 상대적으로 경력이 많은 PD, 쇼호스트들과 미팅을 진행하다보면그들의 기에 눌려서 왠지모르게 주눅이 들 때가 있다. "조건이 좋지 않아.""시간대가 좋지 않아." "시즌이 아니야." 심지어는 "느낌이 좋지 않아." 온갖 불평 불만 걱정거리를 토로한다.이들의 협상 방식 중 하나다.상황적 조건, 즉, 방송 미팅 이전에 MD들이 준비하는 사항들에 대한 불만들을 내세우고,자신이 노력을 해보겠지만, 안될 경우의 최대한 방어를 하고자 하는 기제이다. 충분히 이해한다. 한 상품을 장기적으로 가져가는 MD들에 비해서그들의 평가 대상은 오직 '매출'이고, 오직 캐스팅에 의해서 자신들의 상품들이 정해.. 더보기 홈쇼핑 MD는 도대체 얼마나 협상을 잘해야하나? * 본 내용은 주관적인 견해임을 알려드립니다. 홈쇼핑은 유통시장의 꽃이라고 불린다.시간당 3억에서 10억 이상의 매출을 낼 수 있는 유통시장은 홈쇼핑이 유일하기 때문이다. 오프라인 매장 수백개에서 일년 동안 판매해야만 판매할 수 있는 물량을단 한시간에 판매할 수 있는 곳은 홈쇼핑 밖에 없다. 이러한 홈쇼핑 시장에서의 중심에는 MD(Merchandiser, 상품 기획자)가 있다. MD는 상품을 기획하는 단계에서부터 판매, 나아가 사후관리까지 제품에 대해서 책임을 지는홈쇼핑의 가장 핵심적인 역할을 한다. 그러면, 이러한 홈쇼핑 MD가 하는 일 중에서도 가장 중요한 것은 무엇일까.바로, 협상 능력이다. 홈쇼핑 내외의 창구로서의 역할을 하면서, 무수히 많은 이해관계자들과 조율하고, 협력하면서 최상의 결과물들을 .. 더보기 이전 1 다음
