스포츠경기 실시간 홈쇼핑 방송

솔직히,

솔직히 잘나올줄 알았다.

물론, 과한 욕심이기도 하지만, 

200% 확신하고 편성을 진행했건만,

이상과 실제의 괴리는 컸다.

야구 한국전 20시대 방송 실적

11/8(일) 19:00 한일전, 20시, 보험, 140%
11/11(수) 19:50 도미니카전, 20시, 뷰티 90%
11/14(토) 19:00 멕시코전, 19시 바디프랜드 124% / 20시 진유니 65%
11/15(일) 19:00 미국전, 20시 보험 98%
11/16(월) 19:30 쿠바전, 20시, 가구리빙 124%
11/19(목) 19:00 한일전, 20시, 최유라쇼 휘슬러 81%

프리미어 12의 한국전의 야구 시간과 함께

20시대에 롯데홈쇼핑에 진행한 방송 상품의 실적은 평균 99%이다. 

총 6개의 상품을 진행했고, 무형상품/유형상품 다양하게 진행했다.

야구 경기가 진행되면,

특히나 국가대표 경기가 진행되면 다른 경기에 비해서 시청률이 높다. 

그만큼 홈쇼핑 방송에 대한 시청률도 높아질 수 있다는 것이다.

특히나 야구는 축구와는 달리 매 회가 언제 끝날지 모르고, 

짧게는 5분, 많게는 20분 정도 까지도 한 회가 진행되기 때문에

매 재핑은 깨질 수 밖에 없는 것이다.

하지만 상담 예약을 받는 상품의 경우에는

이 짧은 디테일 시간을 최대한 활용해서 좋은 실적을 예상할 수 있었으나,

아무리 작은 관심에 따른 상담 예약을 남긴다 하더라도

기본적으로 상품에 대한 내용을 숙지할 여유는 있어야 된다는 것이다.

하지만, 라텍스 침대와 같은 경우는 최소 10분 ~ 20분 정도 여유를 가지고 설명을 듣고

신중하게 상담예약을 남기는 경우가 많기 때문에, 재핑이 많아서 찢어지는 경우에는 해당시간은 적합하지 않다.

통계적으로도 그런 결과를 나타내고 있으니,

상품군별 적합한 시간대를 충분히 사전 조사를 하지 못한 MD의 잘못이 가장 크다.

4회 초, 롯데 공격 2:0 스코어에서 추가 2점 획득, 2,3루 상황에서 박병호 3점 홈런을 날려서 7:0 스코어 / 20:35 한국 공격상황에서 투수 교체 재핑 시작20:36 재핑 끝 / 박병호 홈런 장면 반복 / ARS 4수준 유지, 주문은 1~5 

20:38:40 4회 초 끝, 주문 7~8 유지 / 회 끝나자마자 디테일 끝 20:39:34, 콜 기대 20:40 재핑 끝(1분 20초), ARS 27~31까지 오름 / 20:41 MBC 뉴스 끝, 재핑 시작 / 20:43 4회 말 시작, ARS 10~15 유지, 최고 ARS 35, 상담은 12에서 지속적으로 증가하여 26 돌파, 

20:51 5회초 롯데 공격 시작, 바로 디테일 진행, 20:56 쓰리아웃으로 체인지, 

20:58 KBS1 운동장 프로젝트 종료, 재핑 시작, 백화점 추첨 3분이 남았으나, 콜 변화 없음, 21:00 디테일 끝 / 콜 받자마자 ARS 50이상로 치솟음, 5회말 종료/ 21:00 KBS1 뉴스 진행 / 21:04 상표권 추첨 끝나자마자 ARS 18로 떨어짐

21:08 부탁해요 엄마 끝, 3차 디테일 시작, ARS 0~2 수준으로 급격히 하락, 21:19 디테일 끝, ARS 40까지 치솟음, 과연 얼마나 유지할 수 있을지, 21:21 연예가 중계 진행 시작, ARS 20으로 떨어짐

위를 보면 알 수 있듯이,

야구에 대한 영향보다는 

드라마 재핑에 대한 영향이 더욱 큰 것임을 알 수 있었다.

그리고 토요일 20시대는 찢어지는 재핑이므로, 적합한 시간이라고 하기는 어렵다는 것을

결론 내릴 수 있었다. 

참 아쉽지만, 이것도 경험이다.

165%를 예상했지만, 아쉽게 120% 수준에 그쳤다는 것이 참 아쉽다. 

주도면밀한 상품군에 대한 분석, 시간대에 대한 분석이 필요하다.

라클라우드 매트리스
1. 방송실적 11/21 20:25-21:30(65), 매출 120.4%

2. 방송 조건
- 라텍스 월 9,900원 부터(제휴카드 이용시) 강조
- 실시간 롯데상품권 총 100만원 경품(마케팅 지원)
- 11월 기간 경품(LG UHD TV 15명), 바로 TV 10% 할인쿠폰 증정
- 사은품 : 천연 라텍스 베개 2개 + 프레임

3. 강화조건 및 호조 사유
- 2015 대한민국 소비자신뢰 대표브랜드 대상 수상 기념 특별 생방송 → 판넬 제작
- 실시간 롯데백화점 총 100만원 경품 추첨 진행
- 최저 렌탈료 9,900원 / 하루 330원꼴 가격 강조
- 30대 직장인 수면 부족 / 라텍스 수면의 질 높이는 기사 등 신빙성 기사 강조
- 재핑시 반통판 가격 및 프로모션 강조로 빠른 콜 인입

4. 향후 운영안
- 11/24(화) 진짜부부대박쇼 20:40 라클라우드 방송 진행
- 상품권 100만원 실시간 경품 진행
- 이혜택 마지막 방송

5. 경쟁사 방송
GS 아디다스 골프 의류
CJ KT LG클래스
HD 캐시미어 레이어드 니트
HN 숀리 X바이크
NS 대명리빙엔라이프 케어

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