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올해, 롯데의 핫한 유통 상품은 무엇이 있을까? 유통 우수사례 발표회 방문 매년 상반기 / 하반기에 롯데 유통사들의 우수사례 발표를 진행하고 있다. 오늘은 올해의 두번 째, 하반기 우수 사례 발표를 진행했다.홈쇼핑은 쇼호스트 출신 남상연 MD의 푸드마일리지, 로컬 푸드의 사례를 발표했다. 롯데홈쇼핑은 가장 마지막 순서로, 롯데마트 - 롯데닷컴 - 롯데하이마트 - 세븐일레븐 롯데백화점 - 롯데슈퍼 - 롯데홈쇼핑순서로 발표가 진행됐다. 각 사별로 15명에서 25명에 해당하는 MD들과 해당 사의 임원들이 참석한 가운데, 살아있는 MD들의 이야기를 경청하고, 아이디어를 얻고, 서로 공유하는 자리였다. ​모든 문제점은 현장에 있다는 롯데 마트의 버섯 사례,농민들과 함께 일을 하면서, 고군분투했던 상품 발굴 사례를 들었다. ​다음은 롯데 닷컴의 사례였는데,롯데리아과 판촉물 콜레보레이션을 .. 더보기
홈쇼핑 MD의 선先편성 프리미어 12 결승전에한국이 올라가게 됐다. 어느 누구도 예상하지 못했고,심지어는 한일전 1차전 패배로 인해서단독으로 프리미어 12를 중계하는 SBS조차도 편성표에 빠졌다. (11/18일 기준 편성표) '솔직히 한국이 올라가겠어?' 올라왔다. 이제, 결승전이다. 여타 다른 유통채널들의 MD들과 비교했을 때, 홈쇼핑 TV MD의 특별한 것은, 바로 '편성'이다.전국에 방영되는 홈쇼핑 방송에서 담당 상품을 '편성'하는데,편성은 시간대에 따라서 목표 금액도 다르고, 주 고객층들도 다르다. 그리고 자사 편성만 고려할 것이 아니라,다른 홈쇼핑사들의 편성들도 고려해야하기 때문에홈쇼핑 MD들의 하는 일 중 대부분이 편성에 있다고 해도 과언이 아니다. 그렇기 때문에 홈쇼핑은 선先 편성을 진행하는데,다음달의 편성을 미리.. 더보기
[열정칼럼][#8] 자신감과 매출은 비례한다. 홈쇼핑 MD는 상품 전문가다.자신이 맡은 상품에 대해서는, 우리나라 최고의 전문가라는 생각을 가져야 한다. 하지만 MD들보다 상대적으로 경력이 많은 PD, 쇼호스트들과 미팅을 진행하다보면그들의 기에 눌려서 왠지모르게 주눅이 들 때가 있다. "조건이 좋지 않아.""시간대가 좋지 않아." "시즌이 아니야." 심지어는 "느낌이 좋지 않아." 온갖 불평 불만 걱정거리를 토로한다.이들의 협상 방식 중 하나다.상황적 조건, 즉, 방송 미팅 이전에 MD들이 준비하는 사항들에 대한 불만들을 내세우고,자신이 노력을 해보겠지만, 안될 경우의 최대한 방어를 하고자 하는 기제이다. 충분히 이해한다. 한 상품을 장기적으로 가져가는 MD들에 비해서그들의 평가 대상은 오직 '매출'이고, 오직 캐스팅에 의해서 자신들의 상품들이 정해.. 더보기
홈쇼핑 MD는 도대체 얼마나 협상을 잘해야하나? * 본 내용은 주관적인 견해임을 알려드립니다. 홈쇼핑은 유통시장의 꽃이라고 불린다.시간당 3억에서 10억 이상의 매출을 낼 수 있는 유통시장은 홈쇼핑이 유일하기 때문이다. 오프라인 매장 수백개에서 일년 동안 판매해야만 판매할 수 있는 물량을단 한시간에 판매할 수 있는 곳은 홈쇼핑 밖에 없다. 이러한 홈쇼핑 시장에서의 중심에는 MD(Merchandiser, 상품 기획자)가 있다. MD는 상품을 기획하는 단계에서부터 판매, 나아가 사후관리까지 제품에 대해서 책임을 지는홈쇼핑의 가장 핵심적인 역할을 한다. 그러면, 이러한 홈쇼핑 MD가 하는 일 중에서도 가장 중요한 것은 무엇일까.바로, 협상 능력이다. 홈쇼핑 내외의 창구로서의 역할을 하면서, 무수히 많은 이해관계자들과 조율하고, 협력하면서 최상의 결과물들을 .. 더보기
홈쇼핑 MD가 되고 싶은 한 대학생의 질문에 대한 답변 질문 1.제 생각에는 md란 고객의 쇼핑멘토,쇼핑도우미라고 생각해요그 이유는 md는 고객들의 필요를 미리예측하고 기획한 상품을 선보임으로써 그 상품을 사용하는 고객들의 삶의질을 좀 더 높여주는데 도움을 주기 때문이라고 생각해서인데요제가 생각이 맞는걸까요?ㅜㅜ 답변 1. 네. 맞아요. 쇼핑 도우미라는 말 참 좋네요. 홈쇼핑 MD를 소개하기에 앞서 MD에 대해서 먼저 이해하는게 좋겠네요. MD는 Merchandiser(상품기획자)라는 말의 줄임말로 쓰이는데, 상품을 구매하거나 기획해서 판매하는 역할을 하는 사람들이에요. 거의 모든 유통업에는 MD가 있구요, 인터넷 쇼핑몰 MD라든지, 백화점 MD라든지, 마트 MD라든지, 판매가 가능한 상품들을 발굴하고, 협력업체와 마진을 협상하여 판매하여 이익에 따른 수수료.. 더보기
롯데홈쇼핑 MD가 알려주는 "뭐든지 다 되는 MD되는 법" [커리어피플] 롯데홈쇼핑 MD가 알려주는"뭐든지 다되는 MD되는 법" 펀미디어 133호 l 기사전송 2013-12-06 TV 홈쇼핑을 시청하거나, 인터넷 쇼핑몰을 보거나, 집으로 오는 홈쇼핑 잡지를 뒤적이다 보면 ‘MD추천’이라는 글을 쉽게 발견할 수 있다. MD는 어떤 직업이기에 소비자들에게 상품을 추천해 주는 것일까. MD는 merchandiser의 약자이다. 상품이라는 의미인 ‘merchandise’에 ‘er’을 덧붙여 상품화 계획, 구입, 가공, 상품진열, 판매 등에 대한 결정권자 및 책임자를 의미한다. 요즘 백화점과 대형마트 등 유통시장의 규모가 나날이 커져가고 있다. 오프라인 유통시장이 커지면서 홈쇼핑, 인터넷 쇼핑 등 온라인 유통시장 또한 새로운 강자로 떠오르고 있다. 이러한 추세 속에서 M.. 더보기

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