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쇼핑몰

[열정남추천책][#34] 우리는 모든 사람들에게 영향을 받는다, 보이지 않는 영향력(2017) 모든 사람들은 우리에게 동기부여한다. 결국 주변 사람들은 무조건 우리의 선택에 영향을 미치는 게 아니라, 우리의 행동에 동기를 부여한다. 다른 사람의 존재 때문에 우리는 더 빠르게 자전거를 타게 되고, 에너지를 더 절약하게 되며, 지고 있는 경기를 뒤집기도 한다. 그러나 우리가 너무 뒤쳐졌다면 다른 사람의 존재가 오히려 우리를 포기하게 만들 수 있다. 격차가 너무 큰 듯하면 포기해버리는 것이다.하지만 이렇게 다른 사람이 거의 모든 것을 형섬함에도 우리는 보통 이런 영향력의 발생을 인식하지 못한다. 다른 사람들이 사회적 영향력의 먹잇감이 되는 예시는 집어내면서 자기 자신에게 미치는 영향력은 잘 파악하지 못한다. 협상을 할 때는 상대방의 행동을 따라하라. P60 매수자 역할을 맡은 참가자들 절반에게 협상 상.. 더보기
쇼핑몰 대박 프로젝트 ■ 은주 쇼핑몰 대박 프로젝트 구분 내용 기한 준비물 1 쇼핑몰 10개 입점 시키기 2016.12.31 ■ 세부 시행 계획 구분 프로젝트 세부계획 가능성 기한 비고 1 쇼핑몰 10개 입점 시키기 1) 네이버 스토어팜100% 2) G마켓100% 3) 롯데아이몰 4) 롯데닷컴 5) GS SHOP 6) CJ Mall 7) H mall 8) 11번가 9) 쿠팡 10) T몬 11) 위메프 12) SSG.com 2 더보기
재고 부담과 성과와의 상관관계 대부분의 MD들은 재고 부담을 가지려고 하지 않는다. 인터넷 쇼핑몰 MD들은 보통 개인 사무실이나 공용 사무실에서 작업을 하는데, 공간이 협소하기 때문에 많은 재고를 보관할 공간 조차 없다. 그래서 동대문 도매시장에서 샘플을 받아서 제품을 촬영한 뒤, 쇼핑몰에 게재를 하면, 주문이 이뤄진 날이나 다음날에 해당 제품을 해당 도매시장에 찾아가서 제품을 찾아온다. 이 과정에서 발생되는 3가지 문제점이 있다. 1. 재고 파악 실패 주문이 발생하더라도 도매 시장에 제품을 찾으러 갔는데 제품이 없는 경우가 허다하다. 도매시장 또한 모든 상품들의 재고를 떠안을 수 없기 때문에 기본적으로 5~10개 정도의 상품을 가지고 있는데, 다른 쇼핑몰에서 판매가 이뤄지는 경우 물건이 없는 경우가 발생할 수 있다. 앞으로 생산을 .. 더보기
심야 동대문시장 방문기 with d.fine look 안녕하세요열정남입니다. 오늘은 여친몬 d.fine look 사장님과 함께 동대문 시장의 현장을 체험했습니다.주문 건들에 대한 배송 상품을 도매시장에서 받아오기 위해서 갔는데요,00시 임에도 불구하고, 분주한 사람들의 모습에 많은 감명을 받았습니다. 매의 눈으로 옷들을 구경하고 있는 모습입니다.새초롬한 눈빛이 아주 매력적입니다. 꺅 ​'흠 ~ 어떤 옷이 예쁜가 어디어디 있나~' ​00시에 문을 여는 동대문 도매시장에서는사장님과 사입삼촌(?), 전국 각지에서 온 쇼핑몰 운영자들이 이리저리 이동하는 모습에 정신이 없을 정도입니다. ​배송 상품들을 찾으러 가는 길에요즘에는 어떤 옷들이 나왔나 보는 여친몬. 매장마다 정말 하나같이 같은 것들이 없더라구요.도매시장이다 보니 사장님들의 취향에 맞게, 또는 공장에서 주.. 더보기
쇼핑몰 원가분석, 손익분기점 계산(BEP) 안녕하세요열정남입니다. 여자친구와 친한 친구가 쇼핑몰을 운영하면서 많은 관심을 갖고 있습니다.쇼핑몰의 특징상 큰 비용 부담없이 누구나 시작할 수 있다는 점이 매력적이지만,가격 경쟁, 물류 경쟁, 저가 마진 구조에 따라서 제대로 운영하지 못하면 2년 이내에 폭삭 망하는 경우가 많다고 합니다.친구네 사이트는 작년 10월부터 시작해서 지금까지 약 5개월 정도 운영하고 있지만, 큰 수익은 내지 못하고 있는 상황이라고 합니다. 그런데 친구의 이야기를 듣자하니, 이해가 가지 않을 정도로 많은 비용들이 보여서, 분석해보기로 했습니다. MD를 하면서 원가 관리했던 경험을 살려서 친구네 쇼핑몰을 분석을 해봤습니다. 기본적으로 객단가를 39,000원 수준으로 잡고판매 연동비 / 추가 연동비 / 고정비 등을 따져봤습니다.초.. 더보기
동영상으로 상품을 판매하는 시장이 온다 쇼핑몰을 운영하고 있는 여자친구에게동영상으로 판매할 수 있을만한 서비스를 개발하라고 권유했다. 신세계티비쇼핑의 비디오PICK과 같은 서비스까지는 개발하지 못하겠지만,인스타그램이나 유투브를 활용해서 태그와 검색어를 통해서 동영상 시장에 인터넷 쇼핑을 접목시킨다면 짧고 간단한 동영상이지만 고객들의 궁금증이 해소될만한 현실감 넘치는 사이트가 있다면미래에도 충분히 승산이 있을 것이라 판단했기 때문이다. 홈쇼핑 MD로 있다 보니, 어떤 것들이든 영상 콘텐츠를 활용하려고 한다.이제는 네이버 스토어팜과 같은 서비스를 통해서특정 사이트의 콘셉은 고객들에게 큰 영향을 미치지 못할 것이라 판단된다. 그리고 천편일률적인 웹기술서들,특히나 포토샵이나 각종 보정 효과로 실물과 다른 얼짱 모델들의 모습들을 보면서구매하는 소비자들.. 더보기
[강연project][#10] 홈쇼핑 MD 지원 취업 준비생 특별 강의 안녕하세요열정남입니다. 오랜만에 강의를 하고 왔습니다.취업준비생들을 대상으로 한 강의는 처음이라 많이 떨렸지만홈쇼핑 MD와 관련된 직무 강의라 아는한 최대한 알려주고 왔습니다. 대외활동플러스(http://cafe.naver.com/kat500, 이하 플러스)라는 연합 동아리에서 요청이 들어와홈쇼핑 MD를 비롯한 MD직무에 취업을 희망하는, 또는 다른 직무에서 일을 하지만 관심이 있는 사람들을 대상으로 MD직무에 대해서 소개하는 강의를 하게 됐습니다. 장소는 대외활동플러스 고문 교수님이자 선배님이 활동하시는 교회에서 진행했습니다.홍제역쪽이라 집에서도 가깝고 좋았습니다. 시간은 2시 반부터 3시 반까지 약 1시간 정도 진행했는데,약 20여명 정도의 청중들이 참여해주셨습니다. 강의 순서는홈쇼핑 시장MD가 하는.. 더보기
[열정칼럼][#9] 협상에서 갑에게 우위를 점할 수 있는 방법 유통 시장에서는 이런 말이 있다.영원한 갑도, 영원한 을도 없다.통상적으로 홈쇼핑 MD는 업체에 대해 편성권을 쥐고 있으믈소위 '갑'이라고 하지만, 이건 옛날 이야기다. 업체에 대해서 편성권을 쥐고 있다는 것 뿐이지,그 편성에 대해서 혼자서 결정할 수 있는 것도 아닐뿐더러내가 원하는 시간대에 내가 원하는 상품을 진행할 수 있는 것도 아니다. 요즘에는 편성에 있어서 최근 실적, 트렌드, 계절 지수, 이익률 등을 충분히 고려하여 진행되므로MD가 특정 업체를 특정 시간대에 진행한다는 것은 비합리적인 일이다. 대부분의 업체가 홈쇼핑을 통해서매출 신장, 광고 홍보 효과, 현금 유동 등을 기대하기 때문에, 요청하고, 요구하는 입장이 많은 편이다. 하지만 그러지 않는 경우가 있다.특정 업체는 소위 '대박' 상품을 가.. 더보기

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