[열정남추천책][#26] 직장인 필독서, 집중, 집중, 집중의 힘
안녕하세요열정남입니다. 가장 중요한 일을 주도적으로 해내기보다는닥치는 일에 반응하며 살아가는 우리들에게 필요한 책, 과중한 업무에 시달리며 밤낮없이 일을 하며진정 중요한 것들을 잃어버리며 스트레스 가득한 우리들에게 필요한 책, 딴짓할 거리가 가득한 세상에서 하루하루 성과에 집중할 수 있도록 도와주는 책, 집중의 힘(조슬린 K. 글라이 편저, 정지호 옮김) 올해는 저에게는 뜻깊은 한 해가 될 것 같습니다.홈쇼핑 MD로서 '사원'인 제가 '대리'로 진급했구요,우스개소리지만, 삼재에 아홉수가 끝나고 30이 된 한 해이기도 하죠. 그런 저에게 우연히 찾아온 이 책, 집중의 힘은명절 연휴 동안 저를 사로잡기에 충분했습니다. 누구보다도 열심히 일을 해왔지만 성과는 좋지 않았던 저에게 '나는 정말 일을 효율적으로 하..
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[열정남추천책][#25] 마케터, 영업, MD 필독, 끌리는 컨셉의 법칙
안녕하십니까열정남입니다. 마케터로서, 홈쇼핑 MD로서오늘 여러분께 책 한 권 추천해드릴까 합니다. 현직 마케터, MD, 영업사원은 물론취업준비생, 자영업자, 창업자 등 기업가들도 유용한 책입니다. 제목은 끌리는 컨셉의 법칙 _ 세계적 히트상품 속 정교한 컨셉의 비밀 17, 김근배 지음 입니다. 저자 김근배 교수는 인문학을 마케팅에 적용하며 다양한 마케팅 사례, 특히 한국의 실무자 현장들의 이야기를 담아서 만든 책입니다. 특히, SERI CEO에서 인기 강의 였던 '끌리는 컨셉의 법칙'에서 12개의 법칙에 5개의 법칙을 추가해 총 17개 법칙으로 완성된 책이라SERI CEO를 즐겨 보는 저로서는 책의 내용들이 익숙했습니다. 끌리는 컨셉의 법칙을 간략하게 정리한 도표가 있는데,거기에 가격대비가치를 추가하여 ..
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[열정칼럼][#9] 협상에서 갑에게 우위를 점할 수 있는 방법
유통 시장에서는 이런 말이 있다.영원한 갑도, 영원한 을도 없다.통상적으로 홈쇼핑 MD는 업체에 대해 편성권을 쥐고 있으믈소위 '갑'이라고 하지만, 이건 옛날 이야기다. 업체에 대해서 편성권을 쥐고 있다는 것 뿐이지,그 편성에 대해서 혼자서 결정할 수 있는 것도 아닐뿐더러내가 원하는 시간대에 내가 원하는 상품을 진행할 수 있는 것도 아니다. 요즘에는 편성에 있어서 최근 실적, 트렌드, 계절 지수, 이익률 등을 충분히 고려하여 진행되므로MD가 특정 업체를 특정 시간대에 진행한다는 것은 비합리적인 일이다. 대부분의 업체가 홈쇼핑을 통해서매출 신장, 광고 홍보 효과, 현금 유동 등을 기대하기 때문에, 요청하고, 요구하는 입장이 많은 편이다. 하지만 그러지 않는 경우가 있다.특정 업체는 소위 '대박' 상품을 가..
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