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[열정남' MD Life]

존경하는 MD님의 말말말 "ㅇㅇ 상품을 방송하기 위해 담당자의 집으로 삼고초려해서 결국에는 단독 상품을 이뤄냈다. 그리고 이 단독 상품으로 1,000억원의 매출을 이뤄낸다." "100억을 만드는 MD이든, 1,000억을 만드는 MD이든, 결국에는 MD가 만들어가는 것이다." "목표가 높으면 높은만큼 이뤄내면 된다." "우리 자체적으로 내공이 있어서 어떻게든 해낸다. 회사 정책이 바뀌면 카멜레온처럼 바꿔가면 된다." "처음 론칭한 이 후, 실적이 좀처럼 나오지 않을 때부터 노력했던 쇼호스트, PD들과의 신뢰를 버릴 수 없다. 끝까지 함께 가는 것이다." 더보기
[MD STORY] 신입 MD의 신제품 론칭 두번째 이야기 첫번째 자리는 지인으로부터 알게된 대표이사와의 간단한 인사 정도만 할 것이라 생각하고,많은 준비를 하지 못했다. 그래도 그 회사에 대한 전반적인 이해를 해야할 것 같아서,공시된 분기보고서를 보면서 전반적인 공부를 했다. 2012년까지 매출이 좋았으나, 2013년은 2012년 매출의 반토막이었다.교육 사업말고도 다양한 사업들을 진행하고 있었지만, 큰 성과를 보인 사업은 없었다.그리고 현재는 어떤 분야가 주력사업이고, 그 외에는 어떤 사업을 하고 있는지에 대해서 알게 됐다. 하지만 공시 정보나 온라인 정보로는 회사를 알기에는 다소 부족한 면이 있었다.때문에 회사의 서비스를 직접 체험하기로 하여, 상담을 받아봤다. 대단히 열정적으로 상담을 해주는 상담원의 태도에 론칭에 대해 기대가 됐다.이렇게 다양한 방법으로.. 더보기
[MD STORY] 신입 MD의 신제품 론칭 첫번째 이야기 사람과의 인연은 정말 대단하다.작년 말, 아는 동생이 열었던 파티에 초대되어 갔다가 어느 파티플래너를 만났다. 비록 나이는 나보다 어리지만, 자신이 하는 일에 대단한 열정이 있었고, 다양한 분야에 관심이 많았다.무엇보다 홈쇼핑 MD로 있는 나의 이야기에 대단한 관심을 보였다. 나도 파티플래너라는 직업에 대해서 이전부터 관심이 많았기 때문에 우리는 밤새도록 대화를 나눴고,다음 만남을 기약했다. 약 한 달 뒤, 우리는 당산역에서 만나 순대국밥을 먹으며우리들이 살아온 이야기와앞으로 살아갈 이야기를 나눴다. 그리고 홈쇼핑 방송을 진행하기 위한 상품의 조건들에 대해서 얘기를 했고,그 친구는 언젠가는 자신의 상품을 홈쇼핑을 통해서 판매하고 싶다는 의지를 보였다. 나는 우리 파트에서 판매하고 있는 다양한 상품군들에 .. 더보기
신상품 런칭의 그 짜릿함 1. 어프로치 단계 : 고객과의 친밀도 형성 - 예의범절을 지키며, 밝고 좋은 인상을 유지하고 자신감 있는 목소리로 고객의 관심사를 파악한다. - 사전에 정확한 상품 지식을 갖춰야 한다. 2. 신뢰조성 단계 : 고객의 정보를 획득 - 취미와 적성, 구매 시기, 구매권자 등 고객에 대한 정보를 파악한 후 그에 맞는 정확한 정보를 제시한다. - 적극적으로 경청하고 칭찬하여 고객과의 안정심리에서 우위를 확보한다. 3. 가치설득 단계 : 고객의 수준과 요점을 명확히 하는 단계 - 판매의 확신과 상품의 필요성을 자극한다. - 이때, 상품을 파는 것이 아니라 상품의 개념을 팔아야 한다. - 시간량을 조절하고 결정권자를 확인한다. 4. 거절극복 단계 : 유연한 경청과 적극적인 수용으로 거절에 대한 원인 분석 - 가격.. 더보기
롯데홈쇼핑 렌털 관련 기사 롯데홈쇼핑, 렌털 서비스 성장동력 상품으로 키운다 뉴스핌 2014.2.3 (월) 롯데홈쇼핑은 올해 렌털상품 판매방송 편성 비중을 늘리고 제품 다양화에 박차를 가한다. 고가의 상품을 직접 구매하기보다는 대여하는 소비 문화가 점차 자리잡으면서 렌털상품이 홈쇼핑 업계의 효자품목으로... http://www.newspim.com/view.jsp?newsId=20140203000105 롯데홈쇼핑, '렌털 상품' 신 성장동력 삼는다 아이뉴스24 2014.2.3 (월) 이 같은 추세에 따라 롯데홈쇼핑은 올해 렌털상품 판매 방송 편성 비중을 늘리고 제품 다양화에 박차를 가해 렌털상품 키우기에 힘을 쏟을 방침이다. 3일 롯데홈쇼핑에 따르면, 렌털부문은 2013년 지난해 동기 대비 575... http://news.ine.. 더보기
롯데홈쇼핑, 렌털 서비스 성장동력 상품으로 키운다 롯데홈쇼핑, 렌털 서비스 성장동력 상품으로 키운다 롯데홈쇼핑은 올해 렌털상품 판매방송 편성 비중을 늘리고 제품 다양화에 박차를 가한다. 고가의 상품을 직접 구매하기보다는 대여하는 소비 문화가 점차 자리잡으면서 렌털상품이 홈쇼핑 업계의 효자품목으로 자리잡고 있기 때문이다. 롯데홈쇼핑에서 렌털부문은 2013년 지난해 동기 대비 575% 성장률을 보이며 초고속 성장세를 이어가고 있다. 오는 4일 오후 4시 40분 ‘LG 헬스케어 정수기’ 방송과 5일 밤 11시 50분 ‘다이나톤 디지털 피아노’ 방송을 시작으로 렌털상품을 본격 선보일 예정이다. 상품도 다양화한다. 국내 유명 리조트를 연간 자유롭게 이용할 수 있는 레저 회원권 서비스, 매달 갓 볶은 원두를 배달해주는 커피머신 렌탈 서비스, 월 일정 금액으로 침대.. 더보기
[렌탈관련기사] [내가 제일 잘나가] '렌털 열풍' 매트리스도 빌려 쓴다 ■ 민생경제 시시각각 물건을 소유하기 보다 빌려쓰는 트렌드가 빠르게 자리잡고 있습니다. 이제 매트리스까지 빌려쓸 정도로 인기를 끌면서 유통업계도 발빠르게 대응하고 있다는데요. 취재기자와 함께 이야기 나눠보죠. 윤선영 기자, 요즘 유통업계에서 렌털 사업이 잘 나가고 있다고요? 네, 우선 렌털 시장 규모를 간단히 살펴보면 시장이 6년사이 3배 넘게 성장했습니다. 한국렌털협회에 따르면 지난 2006년 3조원에 그쳤던 시장 규모가 2008년엔 4조5천억원, 2012년에는 10조2천억원대로 급성장했습니다. 말씀하신 것처럼 소비자 인식이 소유에서 이용으로 바뀌고 있는데다 불황도 렌털 인기에 한 몫하고 있습니다. 자동차나 정수기처럼 초기 구입비용이 많이 드는 몇몇 상품에 그쳤던 렌털 상품도 참 다양해졌는데요. 커피머.. 더보기
MD의 꽃, 상품 런칭 MD 생활 6개월 째, 신입 MD는 오늘도 기진맥진 정신없이 하루를 보냈다. 대형가전에서 렌탈 파트로 옮긴지 벌써 3개월이 넘었다. 브랜드가 정해져있는 대형가전 파트와는 달리, MD역량에 따라 무한하게 상품 개발이 가능한 렌탈 파트는 역동적인 나의 성격과 딱 맞다. 렌탈하면 대표적인 상품군이 안마의자, 정수기, 렌터카들이 있고, 고가의 디지털 피아노, 라텍스 매트리스, 음식물 처리기와 같은 유형 상품은 물론, 장례 서비스, 교육 서비스와 같은 무형 상품들도 있다. 그야말로 무궁무진한 상품군들이 렌탈 파트의 개발 상품들이 될 수 있다. 홈쇼핑 MD들의 역량에 따라서 그 범위를 충분히 넓힐 수 있을 것이라고 생각한다. 사진출처 : http://kang2012.tistory.com/3155 홈쇼핑 MD로서 관.. 더보기
[MD STORY] 예상을 뒤엎고, 마의 290을 돌파하다, 막방의 강자 코체 안마의자 방송내용 : 코체 안마의자 방송 일시 : 14년 2월 4일 00:50 ~ 02:00(70분간 방송) 요인 : 1. 설 연휴 이후, 보상 차원에서 현금 찬스에 대한 프로모션 소구 2. 갑작스럽게 추워진 날씨로 인해, 온열 기능이 있는 안마의자에 대한 소구 3. 기존 보람상조 방송을 통해, 쇼호스트들의 조합이 잘 맞음 4. 직장인들의 구부정한 자세, 좋지 않은 자세 등 위협 소구를 통한 안마의자의 필요성 제기 5. 3가지 모델에서 2가지 모델로 줄이면서, 간단 명확히 전달, 소비자 선택 고민을 줄이는 계기가 되었음 13년 12월 말까지 매직클래스 900 모델만 진행하다가 고급형 나폴레옹 300, 퍼스트레스트 300모델 추가 최초 추가시 상품 특장점을 잡지 못해, 3모델 중에서 망설이던 고객들이 많아 이탈 발.. 더보기
MD 수칙 10가지 1. 일희일비하지마라. 때로는 대박일 때도, 쪽박일 때도 있다. 2. 어떤 것도 예측하지마라. 예측할 시간에 꼼꼼하게 더 봐라. 3. 내 상품에 어느 누구보다 자신감을 가져라. 4. 상품에 자신감은 가지되, 자만은 하지마라. 5. 야근은 기본, 약속을 아예 잡지 마라. 6. 시간에 관대해져라. 7. 남들과 비교하지마라. 비교하면 할수록 한없이 초라해질 수 있다. 8. 모든 것을 신경써라. 결국에는 MD가 다 책임진다. 9. 생각하는 모든 것들을 아무렇게나 내뱉지 마라. 자칫 잘못한 한 마디가 수많은 고객들에게 피해를 줄 수 있다. 10. 끊임없이 연구하라. MD가 게으름을 피우는 순간, 끝이다. 더보기

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