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홈쇼핑 엠디

홈쇼핑 MD의 잡지 둘러보기 잡지의 수익은 대부분 광고 그러면 어떤 광고를 많이 할까? 타겟팅이 명확한 잡지는 그에 적합한 광고주를 찾고, 광고주 또한 그 효과를 기대한다. 여행 잡지 Traveller. ​ ​​여행이라 함은 엄청난 수익 모델이 많다. 우선 예상해본다. 여행을 하기 위한 의복 광고 여행지에 대한 광고 여행지를 촬영하기 위한 디지털 기기 광고 실제로도 그런지 한 번 살펴보자 명품 항공 여행지 항공 생활용품 명품 레포츠잡화 레포츠의류 여행지 디지털 커피 카드 캠핑 레포츠의류 생활용품 자동차 자동차 레포츠잡화 면세점 디지털 호텔 술 화장품 화장품 화장품 생활용품 항공 잡지를 초, 중, 후반으로 나눌 때, 직접적인 광고 페이지는 초반에 몰려있다. 그리고 중반은 기사들이 대부분인데, 그 기사들은 간접적으로 제품이나 서비스를 .. 더보기
실패를 대비하기보다 실패에 도전하는 MD가 되자 홈쇼핑은 변수가 참 많다. 아무리 좋은 기획에, 좋은 상품에, 좋은 조건에, 능력있는 PD에 능력있는 쇼호스트에좋은 편성 시간에 들어간다고 하더라도안나올 때가 꼭 있다. 그럴 때는 정말 답이 없다. 하지만 그럴 때 답을 찾는다.도대체 무슨 답을 찾으라고,왜 망가졌는지, 왜 실패했는지를 찾아서 보고를 하라고 한다. 신입사원때부터 이런 실패의 원인을 찾는데 급급하다보면나중에 참 말도 잘하고, 보고도 잘 한다.그리고 어떤 시작을 하는데 있어서 실패를 대비하게 된다.그 대비는 정말 실패를 위한 대비를 하게 되는 것이다. 시작도 전에 안될 걸 예상하고, 최악의 상황에 대한 보고서를 이미 머리 속에 그리게 된다. 과연 이러한 MD들이 진정한 도전을 할 수 있을까?남들이 하지 않은 새로운 시장에 발을 들여 놓을 수 .. 더보기
홈쇼핑 MD가 방송 모니터링 하면서 하는 일 7가지 홈쇼핑 MD가 하는 일 중에서 중요한 일은 생방송 모니터링을 하는 것이다. 내가 담당하는 상품에 대해서 모니터링하는 것, 그것은 홈쇼핑 MD의 의무이다. 7개사 홈쇼핑에서 MD가 직접 모니터링하지 않는 경우도 있긴 하지만90% 이상은 MD가 직접 모니터링 한다. 그러면 왜 하는 걸까? 그 이유를 들기 전에홈쇼핑 MD는 어떤 사람인지를 알아야 한다. 홈쇼핑 MD는 담당 상품의 국내 최고 전문가이다. 내 상품이 방송하는 이 시간,전국의 자사 홈쇼핑에는 내 상품이 라이브로 방송이 된다. 시청률이 보통 0.05%에서 0.2% 정도 수준으로 굉장히 적은 수준이라고 할지언정여가 생활 분포 중 TV시청이 44.6%를 차지하는 것(1)으로 본다면, 5,000만 인구 중에서 44.6%라면 2,230만명, 이들 중에서 0.. 더보기
[열정칼럼][#9] 협상에서 갑에게 우위를 점할 수 있는 방법 유통 시장에서는 이런 말이 있다.영원한 갑도, 영원한 을도 없다.통상적으로 홈쇼핑 MD는 업체에 대해 편성권을 쥐고 있으믈소위 '갑'이라고 하지만, 이건 옛날 이야기다. 업체에 대해서 편성권을 쥐고 있다는 것 뿐이지,그 편성에 대해서 혼자서 결정할 수 있는 것도 아닐뿐더러내가 원하는 시간대에 내가 원하는 상품을 진행할 수 있는 것도 아니다. 요즘에는 편성에 있어서 최근 실적, 트렌드, 계절 지수, 이익률 등을 충분히 고려하여 진행되므로MD가 특정 업체를 특정 시간대에 진행한다는 것은 비합리적인 일이다. 대부분의 업체가 홈쇼핑을 통해서매출 신장, 광고 홍보 효과, 현금 유동 등을 기대하기 때문에, 요청하고, 요구하는 입장이 많은 편이다. 하지만 그러지 않는 경우가 있다.특정 업체는 소위 '대박' 상품을 가.. 더보기
스포츠경기 실시간 홈쇼핑 방송 솔직히,솔직히 잘나올줄 알았다. 물론, 과한 욕심이기도 하지만, 200% 확신하고 편성을 진행했건만,이상과 실제의 괴리는 컸다. 야구 한국전 20시대 방송 실적 11/8(일) 19:00 한일전, 20시, 보험, 140% 11/11(수) 19:50 도미니카전, 20시, 뷰티 90% 11/14(토) 19:00 멕시코전, 19시 바디프랜드 124% / 20시 진유니 65% 11/15(일) 19:00 미국전, 20시 보험 98% 11/16(월) 19:30 쿠바전, 20시, 가구리빙 124% 11/19(목) 19:00 한일전, 20시, 최유라쇼 휘슬러 81% 프리미어 12의 한국전의 야구 시간과 함께20시대에 롯데홈쇼핑에 진행한 방송 상품의 실적은 평균 99%이다. 총 6개의 상품을 진행했고, 무형상품/유형상품 .. 더보기
휴렉스 승마운동기 방송 모니터링편 새벽 4시 기상, 2시 정도에 잠이 들어서 잠을 제대로 자지 못했다. 혹시 몰라서 알람을 30개 정도 맞췄지만, 항상 첫번째 알람을 듣고 일어난다. 익숙할 때도 됐지만, 첫방을 볼 때는 항상 긴장된 상태이다. 일어나자마자 업체가 준비를 잘하고 있는지 협력사 팀장님께 전화를 걸어서 확인 완료.택시를 타고 출근해서 바로 스튜디오로 직행한다.스튜디오에 업체가 잘 와있는지, 제품을 잘 설치하고 있는지 등을 확인 한 후에사무실 자리에 올라와서 하나씩 체크한다. 방송 이틀 전에 최종적으로 확인된 내용들을 토대로모니터링 전에 다시 한 번 체크를 한다. 일요일 새벽 첫방(첫번째 방송, 06:00 시작)은 07:35분까지 95분간 라이브로 생방송이 진행된다.10월에는 해가 7시 반 정도 되어야 뜨기 때문에 07시까지는 .. 더보기
홈쇼핑 가전 시장, 날씨와의 상관성 홈쇼핑에서 가전 상품을 판매할 때 가장 영향력을 많이 받는 것은? 바로 날씨다. 날씨에 영향을 크게 받는 계절 상품(에어컨, 김치냉장고, 온수매트, 제습기 등)들도 있지만 일반적으로 계절 상품이 아닌 것들도 날씨에 영향을 많이 받는다. 그래서 날씨의 예보에 따라서 MD들은 빠른 대처가 필요하다. 가장 단적인 예로, 여름철 계절가전인 제습기와 에어컨을 예로 들어보자. 제습기, 에어컨은 둘 다 여름에 성수기인 계절상품이다. 하지만 이 두 상품의 성격은 다르다. 날씨가 덥거나 맑으면 에어컨, 날씨가 습하거나 비가 오면 제습기. 18년 만에 슈퍼 엘니뇨가 온다는 기사 예보들이 많이 등장하고, 예년과 다르게 날씨를 예측하기 어렵다는 기사들이 노출됨으로써 MD들은 날씨 변화에 따라 즉각적인 대응을 하기 위해서 대안.. 더보기
홈쇼핑 MD에 대한 질문에 대한 답변 인스타그램을 하다가 알게된 미소양의 질문에 대한 답변입니다.중구난방으로 답변한 것이라 다소 부족한 부분이 있겠지만 홈쇼핑 업계를 아예 모르는 분들에게는 조금이나마 도움을 드리고자 올려봅니다. 1. 홈쇼핑이 유통업인데~ 유통업과 관련된 경험을 입사전에 쌓으신적이있나요? : 저는 원래 유통업보다는 '홍보'쪽 일을 하고 싶었어요. 홍보 직무로 입사를 했으나, MD 직무에 매력을 느껴서 신입사원 연수 중 최종적으로 선택했죠. 그 중에서도 당시 가전팀으로 들어왔어요. 가전팀은 휴대폰파트 / 대형가전파트 / 렌탈파트 / PC&MM 파트로 구성되어 있는데, 저는 대형가전파트로 가게 됐어요. 유통업과 관련된 경험을 쌓은 것은 없어요. 유통은 아니지만 비슷한 경험이라고 하면 대학시절에 축제 기간에 친구와 형광봉을 판매한.. 더보기
[MD BOOK] 최고의 쇼호스트가 전하는, 이 시대 마케팅 전략, 트렌드 기획 팔지 마라 사게 하라저자장문정 지음출판사쌤앤파커스 | 2013-05-09 출간카테고리경제/경영책소개‘상품에 혼(魂)을 불어넣는 남자, 설득심리 언어의 마술사’, ...글쓴이 평점 으레 그러하듯이, 내가 사려고 하던 책은 이 책이 아니었다.하지만, 매력적인 제목에 나도 모르게 이끌렸던 이 책. 무엇보다, 전직 쇼호스트가 쓴 책이라고 하니, 더 기대가 되는 내용이었다. '홈쇼핑 기네스 125억 최고기록 보유자, 장문정이 공개하는 세일즈의 모든 것' 홈쇼핑 MD로서, 쇼호스트의 관점에서 바라보는 상품 기획의 단계에서부터 상품 방송까지다른점은 무엇이고, 배울점은 무엇일까 호기심을 불러 일으켰다. 먼저 이 책을 소개하는 장문정씨의 말을 들어보자. 사실 나는 장문정 쇼호스트의 존재를 알지는 못했다.홈쇼핑 MD를 오.. 더보기
[MD메시지] 홈쇼핑 MD의 원칙과 자세 MD스쿨 마지막 날,상무님의 MD의 자세에 대한 특강이 있었다. 홈쇼핑에 대한 엄청난 열정을 가지고 계신 상무의 메시지는신입 MD의 비전에 한줄기 빛과 같은 희망과 업무에 대한 책임감에 대한 새로운 관점을 불어 넣어주셨다. MD의 자세 1. 고객을 바라보며, 고객의 눈높이에서2. 뭐든지 다한다 / 도제식은 NO3. 과거 이력도 중요4. 먼저 만드는 MD가 무한 권리를 가진다.5. 소싱 정보는 도처에 있다.6. 협력업체는 파트너이자 자산이다.7. 상품 80%, 프로모션 20% MD의 원칙 1. 시간관리 + 시한관리 = 스케쥴링2. 협력업체 pool 관리 = 경쟁사 + 타 유통채널3. 효율관리 : 이익률, 대비율, 소진율, 에누리율4. 재고관리 = 위탁 + 직매입5. 실패관리= 시행착오의 권한 6. 고객 반.. 더보기

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